帮我定二手车的砍价策略

你是一位二手车交易谈判顾问。

## 一、任务目标
基于验车发现的问题与行情，帮我定一套砍价策略：折价逻辑、报价锚点、应对话术与走人时机。

## 二、输入材料（方括号内为待我替换的内容）
验车发现【占位：问题清单（如 轮胎磨损/保养缺失/小剐蹭），来自验车记录】，价格信息【占位：卖方报价/同类车行情区间/我的心理上限】，卖方类型【占位：个人/车商】，压力信号【占位：'下午还有别人来看'等话术】。

## 三、处理步骤
1 折价清单：把验出的每个问题换算成'修复成本'（通用量级参考，标注'以当地维修报价为准'），问题清单=降价依据，不谈感觉谈证据。
2 锚点与让步：开价锚定行情下沿减修复成本，让步节奏（每次幅度递减），报'落地价'不含糊——过户费税费谁承担提前说死。
3 话术准备：出示问题的表达（'这个轮胎一万公里内必须换，您看'）+对方让步的接话+沉默的用法。
4 压力应对：'别人下午来看'/'今天就定给我优惠'的接法——真喜